Apoyar al canal
Se ha hablado mucho sobre los enormes márgenes que se aplican a los vinos, especialmente en restaurantes, donde los clientes pagan en ciertas ocasiones precios desorbitados. Un punto de vista diferente nos exponen en el Blog Datavin – Marketing del vino, donde piden que se apoye al canal de distribución. Para reforzar la teoría utilizan el ejemplo de la cerveza Coors, que apoyará durante el mundial de fútbol a los pubs con diferentes kits.
Como ya nos comentan, no es cuestión de hacer competencia a la cerveza ni de meterse en el mundial. Es un ejemplo para activar la mente y buscar oportunidades. Estoy de acuerdo en que es necesario ayudar al canal, y para eso la colaboración es fundamental. Y no hablo solo de colaborar con los canales de distribución, sino también entre bodegas, asociaciones, consejos, etc., potenciando la imagen del vino y ayudando a que se incremente el consumo.
No sé exactamente cuál es el camino, pero estoy de acuerdo en que hace falta mucha imaginación, atreverse a hacer cosas nuevas, y que cada uno aporte su granito de arena en vez de hacer la guerra por separado.
Juan Antonio Ruiz Fuentes
